전무급 외부인력 수혈예정 브랜드 이미지 제고 총력 AEI 국내 연착륙 준비예정 테라데이타코리아(CEO 콘 바스)가 고수해오던 직접판매 방식을 2008년초 대폭 개선, SI 업체를 파트너로 하는 채널판매 방식으로 전환한다. 9일(미국현지시각) 라스베가스 ‘2007 테라데이타 파트너스 컨퍼런스&엑스포’ 행사에서 만난 테라데이타 코리아 콘바스(Con Vass) 지사장은 “한국시장의 특수성을 감안, 전사적 채널정책에 나설 예정”이라고 전했다. 이를 위해 테라데이타는 최근 국내 SI(중견) 업체를 물색중이고 긍정적인 논의가 오가고 있다고 콘

회계틀 토털개발 방식 전사계획 수립중요 일찌감치 금융권 국제회계기준(IFRS) 변경 대응에 나서고 있는 삼일PwC 회계법인(CEO 안경태)이 이 시장의 SK텔레콤이 되겠다고 선언했다. 최근 본지와 인터뷰를 가진 유태준 상무는 "IFRS 도입은 국내 금융권의 회계 및 IT시스템을 기초부터 대응해야 한다"며 "이를 회계따로, IT따로 해석하는 방식은 적절치 않다"고 조언했다. 유 상무의 얘기는 IFRS에 대응하려면 은행, 증권, 보험 모두 기간시스템을 수정해야 하는데 회계전문가들이 분석한 갭을 막연하게 적용한다는 것은 제대로 된 회계요

지난 07. 8.3 자본시장통합법의 제정은 IMF 금융위기 이후 은행 중심의 국내 금융시스템을 은행과 증권이라는 양대 축으로 재편할 만큼 위력을 지닌 제도개선 조치였다고 생각된다.손보업권은 은행의 방카슈랑스와 겸업화·대형화 추진과 함께 금번 자본시장통합법을 통해 도약의 기틀을 마련한 증권업권의 영역확대에 직면해 향후 국내 금융산업의 한 축으로서 경쟁력과 성장동력을 확보할 방안을 모색하는데 고심하고 있는 상황이다.그러나 손보업권이 은행, 증권과 견주어 경쟁력을 갖기 위해서는 손보사 자체의 자구 노력도 중요하지만 정부가 자본시장통합법에

열린 조직 문화 확산 주력 "고객의 금융 파트너, 고객으로부터 신뢰받는 전문 IB 하우스가 되겠습니다" HFG IB증권 이찬근 신임 대표는 지난 6일 기자간담회를 갖고 고객의 성공이 HFG IB증권의 성공이라는 경영목표를 내세웠다. 이찬근 신임 대표는 "국내 시장은 외국사에 의해 소수 대기업에게만 편중, 과당경쟁인 상태이고 그나마도 국내 금융기관은 경쟁력 부재로 시장진입 자체에 실패했다"고 진단했다. 따라서 국내 토종 증권사로 자기역할, 즉 기업의 조언자로써 가치창출 뿐 아니라 자본의 제공 등 고객성장의 전략적 파트너 역할이 필요하

EDW용 DBMS 분야 주력시장 강조유지보수 해법 고객설명 부족 인정 "고객입장에서 전체를 놓고 비즈니스를 보면 시시비비를 일일이 따질 수 없는 게 많다. 기술, 연구 등 각종 경쟁력을 가지고 이를 극복하고자 하기 때문에 최근 EDW용 DBMS 논란은 의미가 없다"최근 EDW(전사 데이터웨어하우스) 전략이 빈약한 것 아니냐는 시장의 질책에 한국오라클 이희상 전무는 이같이 밝혔다.(본지 8월 13일자 7면 사이베이스, IBM에 안방내주고 동반자? 기사 참조)공공사업부에서 금융으로 옮긴지 3개월이 지난 이 전무는 "오라클 EDW용 DB

선(先)제안사업, 생산성 향상, 솔루션 적극 투자김대훈 부사장은 영업일선 조직을 가족 이상으로 아끼는 경영인으로 유명하다. 아끼는 마음이 지극해서인지 재미있는 일화가 하나 있다. 과거 일본에서 사업제휴차 업체 관계자들이 방한했을 때 일이다. 업무협의를 끝내고 저녁식사 자리를 가진 김 부사장은 일본에서 온 손님에게 먼저 일어나겠다고 양해를 구했다. 김 부사장은 "오늘 우리 회사가 추진하던 대형 IT프로젝트 수주가 실패했습니다. 직원들이 모여 아쉬움을 달래고 있는데 제가 그 자리에서 직원들을 독려해야 할 듯 합니다"라고 말했다. 담당

넷다이얼, PDS, IP PBX분야 공격영업 적극적 R&D투자, 해외시장 개척 나서 금융권을 비롯한 국내 아웃바운드 콜 시장이 급성장을 하는 가운데 네오메카 최준환 사장이 시장 탈환을 위한 공격경영을 선언하고 나섰다. 네오메카는 컨택센터 솔루션 전문 기업으로 CTI(Computer Telephony Integration) 등 제품을 보유하고 있다. 최근 인터뷰를 통해 만난 최 사장은 “네오메카의 전신이던 엔써커뮤니티의 CTI솔루션 지적재산권을 모두 흡수, 금융 및 공공시장을 겨냥한 다양한 전략 구사에 나설 것”이라고 밝혔다. 한때

적극적 영업 및 리스크 관리에 절실 타깃마케팅 활성화로 고객니즈 대응 그동안 국내 바젤II 시장에서 돌풍을 몰고 온 SAS는 올해를 기점으로 한국을 비롯한 아시아 지역에 자사 ‘예측가능한 분석 툴’관련 영업을 본격화할 것이라고 선언했다. 지난 20일 ‘SAS 금융포럼 2007’ 행사 연설을 위해 방한한 앤드류(Andrew Quek) 부사장은 “BI는 비즈니스 통찰력을 갖기 위한 일련의 활동”이라고 정의하고 “이의 실현을 위해 고객 활동에 대응하는 예측적 분석이 선행돼야 한다”고 역설했다. 앤드류 부사장은 이어 “금융기관의 핵심자산인

삼성생명 ‘사기방지’ 구축사례 글로벌 소개 보험업계, 각종 규제 대응에 BI 솔루션 필수 “글로벌 보험업계는 각종 보험상품 유통채널 확산, 규제 등으로 차별화된 전략을 짜기 어렵다”한국적 상황을 보듯 해외 보험업계 트렌드도 ‘채널확대’와 ‘규제강화’에 민감하게 반응하고 있는 것으로 나타났다. SAS 본사 산업 인텔리전스 솔루션 담당 데이빗 핫틀리 이사는 “한국뿐만 아니라 해외 유수의 보험업체는 다이렉트 보험의 탄생, 방카슈랑스, 유통채널의 다변화 등으로 차별성을 점차 잃어가고 있다”고 밝혔다. 핫틀리 이사가 꼽은 글로벌 보험업계 주

프로세스 표준화로 국내기업도 해외에서 동일한 혜택 e-비즈니스 부서는 은행 전략부서로 육성하는게 바람직 한국IBM 20년 경력의 소유자가 다국적 은행 기업자금관리 부서 업무를 맡고 있어 화제가 되고 있다. 통상 IT기업 근무자라면 같은 업종이나 비슷한 규모의 회사를 찾아가기 십상이다. 그러나 노경진 상무는 다국적 ‘은행’으로 업종을 변경한데다 업무 자체가 IT와는 거리가 먼 ‘기업자금관리’ 부서를 맡은 것은 이례적인 일이다. HSBC 기업자금관리부 임원으로 취임한지 6개월이 지난 노 상무는 “다국적 기업이라는 특성이 유사해 업무 프

운전자라면 누구나 비가 내리거나 안개가 자욱한 도로를 운행하면서 아슬아슬한 순간에 직면한 경험이 있을 것이다. 이렇게 시야가 확보되지 않은 경우엔 전조등과 비상등을 켜고 운행하는 것이 운전자 사이에선 상식으로 통하고 있다. 비록 전조등을 켰다 하더라도 본인의 시야확보엔 별 도움이 되지 않는다는 것을 알면서도 상대방과 본인 차량의 안전을 돕기 위해 서로를 배려하는 마음에서 이루어지는 무언의 의사소통이다. 이런 배려는 해가 있는 환한 대낮에도 이어져야 한다. 전조등을 켜고 자동차를 운전하게 되면 보행자와 다른 운전자들이 그 차량의 움직