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대신…中증권사와 전략제휴 활로개척 박차 금융의 메이저리그로 불리는 홍콩 주식시장은 지난해 세계 최대 규모의 IPO시장으로 성장했다.이는 중국기업들이 홍콩증시에 상장되기 때문이다. 실제로 홍콩증시는 중국기업들의 자금조달창구로서 이미 중추적인 역할을 담당하고 있다.이에 발맞춰 국내 대표 증권사인 삼성증권과 대신증권은 기업공개(IPO)및 인수·합병(M&A)을 통해 ‘황금어장’인 홍콩 IB시장 공략에 박차를 가하고 있다.먼저 삼성증권은 글로벌 금융위기 이후 2009년 8월 홍콩 금융중심가인 ‘Three Excha
2011.06.05 00:20
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“4년간 갈고 닦은 중국시장 리서치 노하우와 IB업무 경쟁력을 바탕으로 중국 현지 금융사간 네트워크를 활용해 우리투자증권이 중국을 넘어 세계적인 IB로 도약할 수 있도록 앞장 서겠다”북경우리환아투자자문사 유동원 리서치 센터장은 지난달 30일 중국국제금융공사(CICC)와의 업무 협정을 시작으로 우리투자증권의 글로벌 IB(투자은행)시장 역량 확대가 본격적으로 개막됐다며 이같이 밝혔다. 실제로 이날 CICC와의 업무 협정을 맺기 위해 중국 베이징 인터컨티넨탈호텔에 참석한 우리투자증권 황성호 사장은 이번 협정을 계기로 아시아의 일등 IB로
2011.06.05 00:20
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“이미 거대해진 중국 주식시장에서 한국 증권사들이 국내에서 했던 영업으로 주도권을 잡는 것은 힘들다. 중국 주요 금융기관과의 네트워크 구축으로 틈새시장을 확보하는 것이 우리로선 최선이다”쩐요우(眞友)투자자문 유한공사 이상윤 법인장은 중국 시장에서 살아남기 위해선 한국 증권사들이 경쟁력을 발휘할 수 있는 활로를 개척하는 것이 중요하다며 이같이 밝혔다.즉 중국 증권사들의 승승장구와 중국당국의 제도적 규제가 있는한 리테일 영업 등의 증권업을 한다는 것은 한국 증권사에겐 한계가 있다는 설명이다.이를 위해 이 법인장은 중국 기관투자자들을 영
2011.06.05 00:20
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규제완화·영업망 확보 관건 고속 엘리베이터를 타고 쾌속 성장하는 중국. 이미 세계에서 두 번째로 중요한 나라로 불리며 금융, 경제, 산업 등에서 새로운 변수로 떠오르고 있다. 특히 중국 보험시장은 매년 100억달러 가량의 수입보험료 실적을 올리며 고도성장을 지속하고 있다. 지난 2009년에는 1630억달러의 수입보험료와 세계시장 4.01% 점유라는 괄목할만한 성장을 이끌어냈다.현재 중국은 총 114개 보험사가 경쟁중인데 그 중 41%인 47개사는 외국계로 세계 보험사의 경쟁의 장(場)으로 불리고 있다. 국
2011.06.05 00:20
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“금융은 서비스다. 다양한 채널로 소비자들의 구미를 당기고 보상, 서비스에 대한 신뢰도 높이는 것이 현지에서 외자사가 살아남을 수 있는 방법이다” 중국 북경 삼성화재 신국평 소장은 현지화 전략에 대해 이같이 요약했다.중국내 세계 최초 단독법인 회사를 설립한 삼성화재는 외자사의 한계점을 극복하기 위해 다양한 판매채널 구축을 꾀하고 있다. 특히 기존 보험사들의 영업채널인 대리점, 설계사 조직을 통한 판매를 넘어 비용을 절약할 수 있는 온라인 상품을 개발했다.신국평 소장은 “중국 보험사들은 매일 오디오를 통해
2011.06.05 00:20
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중국 북경 현대해상 오승찬 법인장은 해외시장에 안착하기 위해선 장기적인 투자가 지속돼야 한다고 강조했다.오승찬 법인장은 “중국 보험시장에서 섣부른 결실을 기대하기보단 장기적인 투자로 현지에 안착하기 위해 노력해야 한다. 현재 국내 보험사들의 해외진출 실적이 저조하다고 해서 먹을거리가 없다고 평가하긴 이르다”고 말했다.지난 2007년 3월 중국 베이징에 법인을 세운 현대해상은 외국계 보험사로는 처음으로 2008년 5월부터 자동차보험 판매를 시작했다.자체적인 보상서비스 제공이 가능하도록 현지인으로 구성된 보상
2011.06.05 00:20
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인접국가 비해 높은 인플레이션은 부담위기 뒤 기회…장기적관점에서 접근해야 아침을 밝히는 닭의 울음소리보다 먼저 거리를 메우는 소리는 오토바이 엔진음이다. 이 소리는 지금의 베트남이 성장할 수 있었던 원동력이다.베트남은 1986년 도이모이(Doi Moi) 정책으로 개방주의 경제를 표방한 후 고속성장을 이루며 ‘제2의 중국’으로 도약하고 있다. ‘도이’는 베트남어로 ‘변경한다’는 뜻이고 ‘모이’는 ‘새롭다’란 의미다. 도이모이 정책은 베트남 경제에 엄청난 변화를 가져왔다.정책실시 직후인 1980년 후반에 식량자급 및 자영업의 부활이 이
2011.05.29 00:20
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차별화된 서비스로 현지영업 가속도 베트남 금융시장은 이미 현지은행과 글로벌 금융회사간 치열한 생존경쟁이 한창이다.베트남 현지은행으로는 6대 국영은행인 대외무역은행, 산업무역은행, 투자개발은행, 농업농촌개발은행, 메콩델타주택은행, 사회정책은행을 비롯해 39개의 일반 민영상업은행이 영업 중이다.외국계 은행은 현지법인 또는 합작법인, 지점 등 다양한 경로를 통해 시장을 공략하고 있다.지점형태로는 36개사가 진출해 있으며 이 중 대표적인 은행은 프랑스의 BNP, 일본의 미즈호은행, 중국의 공상은행, 말레이시아 메이뱅크(May Bank) 등
2011.05.29 00:20
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“현지화 전략은 바쁘다고 서둘러서 되는 것은 아니다. 서둘러서 실패하는 우를 범하지 않는 게 중요하다”신한비나은행 최흥연 법인장은 국내 은행들에게 뼈있는 조언을 전달했다.최흥연 법인장은 “현지화에 성공하기 위해서는 만만디(慢慢的, 중국어) 정신이 필요하다”며 “세계적으로 유명한 HSBC, 스탠다드차타드는 아시아에서 성공적인 영업을 영위하기 위해 100년 이상 투자해 왔다. 그동안 실패를 거듭한 결과 지금의 실적과 명성을 얻을 수 있었다”고 평했다.만만디란 중국말로 행동이 굼뜨거나 일의 진척이 느림을 이르는 말이다.즉 해외진출시 단기
2011.05.29 00:20
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“현지에 정착하기 위해서는 거래하는 고객의 성공투자와 당사에서 근무하는 직원의 만족 및 우수한 성과, 그리고 이를 바탕으로 수익 및 명성이 높은 회사 등 3박자를 고루 갖춰야 한다”KIS Vietnam Corporation(이하 KIS) 오경희 사장은 현지화 전략에 대해 이같이 요약했다.KIS는 지난해 12월 한국투자증권이 베트남EPS(Empower Securities Corporation) 증권사의 지분 49%를 인수해 탄생한 합작증권사다.오경희 사장은 “현재 베트남 주식시장은 시장거래대금이 작년의 1/3 수준으로 하락한 상황”이
2011.05.29 00:20
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글로벌뱅크 시장잠식 확대추진부익부빈익빈 현상은 불안요소 금융위기 여파로 세계경제는 부진을 면치 못하고 있다.유럽은 정체된 인구성장, 일부 국가들의 부채문제 등 산재돼 있는 문제로 인해 오랫동안 저성장을 피하지 못할 전망이다.미국과 일본 역시 경기를 부양하기 위해 막대한 부채를 쌓아올리고 있다.이처럼 주요 선진국들은 장기간 경기침체를 피하지 못할 운명에 처했다.그러나 선진국들의 부진을 비웃기라도 하듯 견조한 성장을 보이는 나라가 있으니 바로 인도네시아다.인도네시아는 금융위기 중에도 연 4% 이상의
2011.05.22 00:20
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“국내에서 이미 실시하고 있는 모든 금융사업이 인도네시아에선 경쟁력이다”우리코린도증권 윤석부 지사장은 국내 금융회사의 경쟁력은 경험이라며 이같이 설명했다.실제 우리투자증권은 현지 증권사의 경영권 확보후 업계 순위를 단숨에 30위로 끌어올렸다.아직 영업기반이 다 갖춰진 것은 아니지만 우리투자증권의 사업역량과 2대주주인 코린도그룹이 40년간 쌓아온 영업기반이 만들어낸 결과다.윤 지사장은 “우리투자증권의 인도네시아 코린도 그룹 계열 증권사 CSI의 지분 인수로 현지법인의 신규설립대비 적은 비용과 리스크로 즉각적인 현지화가 가능하게
2011.05.22 00:20
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“현재 인도네시아 온라인주식매매 시장점유율 1위로 도약할 수 있었던 원동력은 대우증권과 이트레이딩증권간 파트너십 형성이 주효했다. 이는 현지화 공력의 밑거름이 되고 있으며 해외시장 개척에 고심하고 있는 국내 증권사에 새로운 이정표가 될 것이라고 생각한다”이트레이딩증권 신재원 사장은 국내 금융회사의 현지화 전략에 대해 이같이 제안했다.신재원 사장은 “많은 한국 금융업체들이 선진국을 비롯해 이머징 마켓 시장에 현지 법인을 설립을 하고 있다. 하지만 대부분의 경우 현지화 성공은 드물다”면서 “우리는 대우증권과 파트너 관계를 형성해
2011.05.22 00:20
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“국내 은행에게만 해외 진출을 강요해선 안된다. 국내 금융당국도 해외에서 제대로 된 영업을 할 수 있도록 협력자가 돼야 한다”인도네시아 우리은행 최상학 법인장은 현지에서 영업을 원활히 하기 위해서는 금융당국의 노력도 필요하다고 지적했다.최상학 법인장은 “외환위기 이전만 해도 국내 은행들은 너도나도 해외 지점을 개설하기 시작했다”며 “결국 위기 이후 대부분 은행들이 철수했지만 무분별한 해외 진출 계획이 독이 된 결과”라고 회상했다.최 법인장은 당시 해외진출의 실패에 대해 “교민 및 한국계 기업에 대한 영업 한계보다 금융당국이
2011.05.22 00:20
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네트워크 확대가 우선순위 인도네시아 고속열차에 탄 국내 금융회사는 많지만 현지에 적응한 곳은 많지 않다.은행권에서는 우리, 하나, 외환, 수출입은행 등이 현지법인으로 영업 중이며 보험쪽에서는 삼성화재, LIG손해보험, 메리츠화재가 현지법인으로 진출해 있다.증권가에서는 키움증권이 법인으로 진출해 있으며 우리투자증권과 대우증권이 현지 증권사 지분 인수를 통해 제2의 활로를 모색 중이다. ◆자체성장 or 인수합병국내 굴지의 은행인 우리, 하나은행은 각기 다른 전략으로 현지화 작업에 몰두하고 있다.우리은행은 1992년부터 법인형태로 인도네
2011.05.22 00:20
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글로벌뱅크 시장잠식 확대추진부익부빈익빈 현상은 불안요소 금융위기 여파로 세계경제는 부진을 면치 못하고 있다.유럽은 정체된 인구성장, 일부 국가들의 부채문제 등 산재돼 있는 문제로 인해 오랫동안 저성장을 피하지 못할 전망이다.미국과 일본 역시 경기를 부양하기 위해 막대한 부채를 쌓아올리고 있다.이처럼 주요 선진국들은 장기간 경기침체를 피하지 못할 운명에 처했다.그러나 선진국들의 부진을 비웃기라도 하듯 견조한 성장을 보이는 나라가 있으니 바로 인도네시아다.인도네시아는 금융위기 중에도 연 4% 이
2011.05.22 00:20
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네트워크 확대가 우선순위 인도네시아 고속열차에 탄 국내 금융회사는 많지만 현지에 적응한 곳은 많지 않다.은행권에서는 우리, 하나, 외환, 수출입은행 등이 현지법인으로 영업 중이며 보험쪽에서는 삼성화재, LIG손해보험, 메리츠화재가 현지법인으로 진출해 있다.증권가에서는 키움증권이 법인으로 진출해 있으며 우리투자증권과 대우증권이 현지 증권사 지분 인수를 통해 제2의 활로를 모색 중이다. ◆자체성장 or 인수합병국내 굴지의 은행인 우리, 하나은행은 각기 다른 전략으로 현지화 작업에 몰두하고 있다.우리은행은 1992년부터 법인형태로 인도네
2011.05.22 00:20
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“국내 은행에게만 해외 진출을 강요해선 안된다. 국내 금융당국도 해외에서 제대로 된 영업을 할 수 있도록 협력자가 돼야 한다”인도네시아 우리은행 최상학 법인장은 현지에서 영업을 원활히 하기 위해서는 금융당국의 노력도 필요하다고 지적했다.최상학 법인장은 “외환위기 이전만 해도 국내 은행들은 너도나도 해외 지점을 개설하기 시작했다”며 “결국 위기 이후 대부분 은행들이 철수했지만 무분별한 해외 진출 계획이 독이 된 결과”라고 회상했다.최 법인장은 당시 해외진출의 실패에 대해 “교민 및 한국계 기업에 대한 영업 한계보다 금융당국이 은행들의
2011.05.22 00:20
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“현재 인도네시아 온라인주식매매 시장점유율 1위로 도약할 수 있었던 원동력은 대우증권과 이트레이딩증권간 파트너십 형성이 주효했다. 이는 현지화 공력의 밑거름이 되고 있으며 해외시장 개척에 고심하고 있는 국내 증권사에 새로운 이정표가 될 것이라고 생각한다”이트레이딩증권 신재원 사장은 국내 금융회사의 현지화 전략에 대해 이같이 제안했다.신재원 사장은 “많은 한국 금융업체들이 선진국을 비롯해 이머징 마켓 시장에 현지 법인을 설립을 하고 있다. 하지만 대부분의 경우 현지화 성공은 드물다”면서 “우리는 대우증권과 파트너 관계를 형성해 IT시
2011.05.22 00:20
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“국내에서 이미 실시하고 있는 모든 금융사업이 인도네시아에선 경쟁력이다”우리코린도증권 윤석부 지사장은 국내 금융회사의 경쟁력은 경험이라며 이같이 설명했다.실제 우리투자증권은 현지 증권사의 경영권 확보후 업계 순위를 단숨에 30위로 끌어올렸다.아직 영업기반이 다 갖춰진 것은 아니지만 우리투자증권의 사업역량과 2대주주인 코린도그룹이 40년간 쌓아온 영업기반이 만들어낸 결과다.윤 지사장은 “우리투자증권의 인도네시아 코린도 그룹 계열 증권사 CSI의 지분 인수로 현지법인의 신규설립대비 적은 비용과 리스크로 즉각적인 현지화가 가능하게 돼 인
2011.05.22 00:20