오는 16일 복합형 출시 “고객이 중심이 되는 서비스를 제공하겠다. 공장에서 대량으로 찍어 나온 듯한 몇 개의 서비스를 고객에게 제시하는 것이 아니다. KB투자증권은 다양한 고객의 니즈를 파악하고 세심한 부분까지 맞춰갈 수 있는 서비스를 지향한다” KB투자증권 리테일영업본부 강기태 본부장은 본지와 인터뷰에서 리테일 영업 신조로 ‘투자 휴머니즘’을 강조했다. 대부분의 증권사가 전문가 입장에서 고객을 바라보는 것과는 차별화된 모습이다. 강기태 본부장은 “최근 고객들은 인터넷 등을 통해 많은 정보를 향유하고 있으며 이에 따라 니즈 또한

자가진단 통해 선제적대응 실현 한화증권의 리스크관리 핵심은 사람이다. 10년간의 트레이딩 업무로 탄탄하게 현업 능력을 다져온 한화증권 리스크관리팀 김병식 팀장은 리스크관리에서 가장 중요한 것은 팀원들의 우수한 업무능력에 있다고 강조했다. 제대로 된 리스크관리를 하기 위해서는 현업보다 더욱 뛰어난 업무역량을 지녀야 한다는 것이다. 이를 위해 회사는 리스크관리 교육 및 업무별 전문가 교육 등을 통해 팀원들의 역량 강화를 지속적으로 강조하고 있다. 더불어 지난해 트레이딩 업무 등 현업 경험이 풍부한 이재호 리스크관리본부장(CRO)과 김병

전반적인 위험관리 문화 형성 “글로벌 경제는 현재 부채 축소(Deleveraging) 과정에 있다. 수출의존도가 65% 가량 되는 우리나라도 이런 글로벌 대세에 크게 노출돼 있어 앞으로 대외적인 변수에 상당히 영향을 받을 것이다. 이런 과정에서 시간이 흐를수록 한계 기업들의 부도가 증가하고 금융시장의 신용경색이 확대 재생산될 수도 있다” 우리투자증권 리스크관리부 윤우식 부장은 본지와 가진 인터뷰에서 현재 글로벌 경제 상황 및 향후 발생할 수 있는 시나리오에 대해 이같이 말했다. 윤우식 부장은 이번 금융위기는 다수의 사람들이 기대하는

오는 4월 ERMS 오픈예정 2007년 서브프라임에서 촉발된 글로벌 금융위기가 국내 금융시장까지 전이된 상황이다. 국내 부동산시장 냉각, 환율급등으로 인해 부실위험이 증가하고 조달금리 상승으로 마진 축소 및 외화유동성 리스크 증대 등 위험에 직면하게 됐다. 이같은 상황에 대처하기 위해 각 금융기관마다 리스크관리 부서를 전면에 내세우며 위기탈출 해법찾기에 나섰다. 본지는 시리즈 기획을 통해 증권사별 올 리스크 대응방안을 살펴봤다. “국내 최고 투자은행으로 자리매김 하기 위해 전사적 리스크관리 시스템 구축하는 등 지속적인 투

“증시 전망을 맞추는 전문가가 되지 말라고 충고한다. 변동성 확대에도 철저한 리스크 관리를 통해 손실을 감소시키거나 수익으로 전환시킬 수 있는 대안을 가진 ‘진짜 전문가’가 필요하다” 새빛리서치센터 이승조 센터장은 본지와의 인터뷰에서 이같이 리스크 관리를 통해 개인투자자의 손실을 줄이고 보다 안전하게 수익을 극대화 할 수 있는 방안을 제시할 것이라고 강조했다.비제도권 리서치센터의 첫 사례가 된 새빛리서치센터의 차별화는 제도권 리서치센터가 법인기관에 초점을 맞춘 것과 달리 개인투자자를 대상으로 눈높이를 맞췄다는 것이다. 다음은 새빛리

표준프로세스 방법론·툴셋 활용 글로벌 기업답게 전세계 개발조직을 오프쇼어링 방식으로 적용하는 IBM은 아태지역의 거점을 중국에 두는 동시에 총 4개의 딜리버리 센터를 활용중이다. 토마스 페퍼드 중국 및 베트남 딜리버리 센터 부사장은 “표준화된 프로세스 및 툴셋을 활용하면 개발 오류를 줄이고 효율적인 IT개발에 나설 수 있다”고 강조했다. 다음은 일문일답.-중국 GDC의 성과에 대해 “우선 GDC 미션은 다수의 기능조직으로 나뉜다. 애플리케이션 서비스(Application Services)는 소프트웨어 개발, 소프트웨어 지원 및 소프

고객이 믿는 보고서 내놓을 터 “향후 3년내 리서치 인력 80명을 확보해 업계 5위권으로 도약하겠다”종합증권사를 지향하는 IBK투자증권의 위상에 걸맞게 리서치센터의 조기 대형화와 차별화를 추구하겠다고 선포한 임진균 리서치센터장은 지난 9일 본지와의 인터뷰에서 이같이 밝혔다. IBK투자증권 임진균 센터장은 리서치센터의 가장 중요한 기능 중 하나로 법인영업 지원을 꼽고 “정확한 기업가치평가와 딜 발굴 등에 적극 나설 것”이라고 향후 계획을 설명했다.특히 임 센터장은 “중소형주를 중심으로 한 스몰캡 분석에 강한 조직을 만들겠다”며 “현재

주주사 네트워크 활용한 영업 활성화“향후 1년 안에 8개 신설증권사 중 단연 으뜸이 되겠다”몸집불리기에 급급한 경쟁 증권사와는 다르게 차별화된 전략과 전문성, 열정으로 출사표를 던진 애플투자증권의 류근성 대표는 지난달 28일 본지와의 인터뷰에서 이같이 밝혔다.애플투자증권 류근성 대표는 “선택과 집중을 통해 충분히 성장할 수 있는 전략을 가지고 있다”며 “틈새시장을 개척하고 특화된 서비스를 통해 전문화를 추구할 것”이라고 힘있는 어조로 향후 계획을 설명했다.특히 류 대표는 “자통법이 시행되면 2~3년 후 금융업계는 초대형사와 특화된

자통법 후 상품·고객·리스크 단일관리지주회사, 표준데이터 기반 일관성 유지 “자본시장통합법이 금융지주사에게 미치는 영향은 포괄적 금융서비스 영역을 구축하는데 있다. 이는 금융지주사가 표준 데이터 기반 분석기능 강화를 요구하는 중요한 대목이다”최근 금융지주사 중심 이슈로 대두되는 통합싱글뷰 관련 SAS코리아 이진권 상무는 이같은 배경에 기인한다고 밝혔다. 통합싱글뷰란 캠페인관리, 스코어링, 고객세분화, MIS, 리포팅 등 각종 경영관리 툴을 지주사 차원에서 보다 진보된 방식으로 분석하는 비즈니스 개념의 일환이다. 이 상무는 “지주사

기업 서비스 중심재편 주도 “고객의 입 또는 위치에서 서비스지향 아키텍처를 말하고자 한다. 이는 궁극적으로 SOA 성장의 발판을 마련하고 올 임팩트 2008 행사에서 이를 증명하고 있다” 지난 7일 IBM 본사 소프트웨어 그룹을 총괄하는 스티브 밀즈(Steve Mils) 부회장에게 던진 올해 ‘임팩트 2008’ 행사 주제에 대한 답변이다. ‘임팩트 2008’ 행사는 SW 사용자 그룹(소셜 네트워킹) 출범, 올해 처음 신설된 ‘비즈니스 파트너 어워드’ 등 작년 행사보다 고객 및 이슈 관련 기업 참여가 크게 늘었다. 밀즈 부회장의 말처

컴퓨팅 환경 상호보완적 성격 반영 레인메이커 전략 통해 SW, HW공급 웹스피어 10주년을 맞은 IBM 본사 웹스피어 기술개발 제리쿠모(Jerry Cuomo) CTO는 인터뷰 내내 적지 않은 흥분 상태였다. 글로벌에서 모인 수많은 고객, 취재진의 관심도 그러하지만 IBM의 글로벌 비전을 제시할 수 있다는데 대한 자신감으로 자신의 블로그를 보여주면서 웹스피어 미래비전을 설명해 냈다. 제리쿠모 CTO가 바라보는 웹스피어 향후 10년은 “10년 후의 컴퓨팅 환경은 가상화 및 클라우드 컴퓨팅 환경 그리고 SaaS(Software as a

작년 IBM 성장의 근거 마련 기업 서비스 중심재편 주도 “고객의 입 또는 위치에서 서비스지향 아키텍처를 말하고자 한다. 이는 궁극적으로 SOA 성장의 발판을 마련하고 올 임팩트 2008 행사에서 이를 증명하고 있다” 7일 IBM 본사 소프트웨어 그룹을 총괄하는 스티브 밀즈(Steve Mils) 부회장에게 던진 올해 ‘임팩트 2008’ 행사 주제에 대한 답변이다. ‘임팩트 2008’ 행사는 SW 사용자 그룹(소셜 네트워킹) 출범, 올해 처음 신설된 ‘비즈니스 파트너 어워드’ 등 작년 행사보다 고객 및 이슈 관련 기업 참여가 크게 늘

29개 옵사 도입고객 우선 타깃 시중은행 각종 규제대응 수위가 점차 높아짐에 따라 국내외 솔루션 업체 경쟁도 불을 뿜고 있다. 특히 개방형 표준 계열 DBMS 시장 초강세를 유지하는 오라클의 행보에 업계 이목이 쏠리고 있는 것. 계정계 DBMS를 강점으로 각종 컴플라이언스 솔루션을 연동시킬때 그 경쟁력이 여타 업체보다 파괴적일 수 있기 때문이다. 허용호 한국오라클 금융솔루션 담당 전무는 “오라클이 준비한 규제대응 솔루션은 이기종 DBMS 호환성이 뛰어나다”며 “오라클 DBMS만 고집하지 않고 고객이 보유한 이기종 솔루션 다각 지원을

서비스 셋 마련에 적극 나설 터 하나금융그룹의 IT쉐어드 서비스센터 역할을 예정하고 있는 하나아이엔스에 현 하나금융그룹 조봉한 CIO가 지난 24일 공식 취임했다. 취임과 더불어 하나아이엔에스는 하나금융지주 출자를 통해 기존 40억 자본금을 100억으로 끌어올렸다. 이는 공인전자문서보관소 사업 요건 충족이라고 조봉한 CIO는 설명했다. 조 CIO는 본지와 가진 인터뷰에서 “전통적 수발주 방식의 IT자산을 개발하는 방식이 아닌 서비스 개념을 적극 도입할 예정”이라고 밝혔다. 그는 “고비용, 저효율 구조의 현재와 같은 SI 사업모델은

富의 증식보다 만족감 우선차별화 서비스로 가치 증대 "고객의 수익률보다 고객의 신뢰를 얻어야 합니다"최근 부유층을 겨냥한 PB영업이 대두되는 가운데 서울 압구정 지역에 PB영업센터를 오픈한 우리투자증권 김석호 센터장에게 프라이빗뱅킹(이하 PB)영업 전략을 묻자 되돌아온 말이다.고객자산의 증대라는 일차적 목표에서 탈피, 금융서비스에 대한 만족도를 높여 신뢰감을 형성해야 PB영업의 경쟁력을 확보할 수 있다는 것이다.특히 김석호 센터장은 "부유층이 밀집된 압구정 지역은 13개 증권사, 대형은행의 지점들이 치열한 경쟁을 벌이는 격전지"라며

자본조달비용 감소 등 효과예상 "한국 채권시장 참여 활성화를 위해 한국 정부가 외국인 채권투자자에 대해 국채 이자소득세 면제를 검토할 필요가 있다"미국증권산업·금융시장협회(SIFMA) 마크 래크리츠 사장은 지난 12일 한국증권업협회에서 열린 기자간담회에서 이같이 밝혔다.마크 래크리츠 사장은 "한국 주식시장에서 외국인투자 비중이 1/3을 넘지만 채권시장에서는 3%에 불과하다"고 지적하며 채권시장 발전을 위해 "국인 투자가에 대한 규제완화 및 세제개편을 통해 시장을 개방해야 한다"고 제안했다.특히 래크리츠 사장은 세재개편에 대해 "한국

통신, 금융, 유통사 적극 공략 "SAS, SPSS 솔루션이 할 수 없는 속도를 케이엑센(KXEN)은 제공할 수 있다"지난 3일 한국 진출 타진을 위해 방한한 데이터 마이닝 툴 전문업체 케이엑센 로저 하다드(Roger Haddad) CEO의 말이다. 하다드 CEO는 "기업의 데이터 량을 100으로 볼때 이의 활용도는 겨우 1000분의 1에 불과한 것이 현실"이라며 "이는 데이터 마이닝을 활용하는 담당자가 지극히 전문가 그룹이고 마이닝 속도가 크게 떨어진다는 점 때문"이라고 설명했다. 특히 자동화된 알고리즘을 갖고 있지 않은 SAS

수수료인하·세제혜택, 정책지원 동반 최근 우리나라 펀드시장은 비약적인 성장세를 지속하고 있다.2004년말 190조원에 불과했던 전체 자산운용회사의 펀드 순자산총액이 지난 9월말 305조원에 이르렀고 특히 9조원수준이던 주식형펀드는 114조원으로 급증했다.펀드시장의 이같은 양적·질적 발전은 여러가지 이유가 있겠지만 저금리 기조 및 고령화 사회로의 급격한 진전이 원인으로 판단된다.의학의 발달 등으로 수명연장에 따라 퇴직 후 생계 유지비용은 커지는데(Longivity Risk) 비해 그동안 퇴직이후의 주요 소득원 역할을 하던 예금상품 등

“NCR 분사로 보다 가벼워졌다” 강조 NCR 분사 이후 첫 글로벌 행사 ‘2007 테라데이타 파트너스 컨퍼런스&엑스포’ 만난 마이크 코엘러( Michael F. Koehler) CEO가 “중소형 비즈니스 솔루션 업체 인수에 나설 것”이라고 선언했다. 그는 아울러 NCR 분사로 가벼워진 테라데이타가 여타 대형 솔루션업체에 인수될 가능성은 없다고 단언했다. 10일(미국 현지시각) 마이크코엘러 CEO는 한국기자단과 뉴욕리포터스 해럴드 와이즈(Harald E.Weiss) CEO가 같이 가진 간담회에서 “의료 데이터 통합 제품 또는 금융관

전무급 외부인력 수혈예정 브랜드 이미지 제고 총력 AEI 국내 연착륙 준비예정 테라데이타코리아(CEO 콘 바스)가 고수해오던 직접판매 방식을 2008년초 대폭 개선, SI 업체를 파트너로 하는 채널판매 방식으로 전환한다. 9일(미국현지시각) 라스베가스 ‘2007 테라데이타 파트너스 컨퍼런스&엑스포’ 행사에서 만난 테라데이타 코리아 콘바스(Con Vass) 지사장은 “한국시장의 특수성을 감안, 전사적 채널정책에 나설 예정”이라고 전했다. 이를 위해 테라데이타는 최근 국내 SI(중견) 업체를 물색중이고 긍정적인 논의가 오가고 있다고 콘

회계틀 토털개발 방식 전사계획 수립중요 일찌감치 금융권 국제회계기준(IFRS) 변경 대응에 나서고 있는 삼일PwC 회계법인(CEO 안경태)이 이 시장의 SK텔레콤이 되겠다고 선언했다. 최근 본지와 인터뷰를 가진 유태준 상무는 "IFRS 도입은 국내 금융권의 회계 및 IT시스템을 기초부터 대응해야 한다"며 "이를 회계따로, IT따로 해석하는 방식은 적절치 않다"고 조언했다. 유 상무의 얘기는 IFRS에 대응하려면 은행, 증권, 보험 모두 기간시스템을 수정해야 하는데 회계전문가들이 분석한 갭을 막연하게 적용한다는 것은 제대로 된 회계요

지난 07. 8.3 자본시장통합법의 제정은 IMF 금융위기 이후 은행 중심의 국내 금융시스템을 은행과 증권이라는 양대 축으로 재편할 만큼 위력을 지닌 제도개선 조치였다고 생각된다.손보업권은 은행의 방카슈랑스와 겸업화·대형화 추진과 함께 금번 자본시장통합법을 통해 도약의 기틀을 마련한 증권업권의 영역확대에 직면해 향후 국내 금융산업의 한 축으로서 경쟁력과 성장동력을 확보할 방안을 모색하는데 고심하고 있는 상황이다.그러나 손보업권이 은행, 증권과 견주어 경쟁력을 갖기 위해서는 손보사 자체의 자구 노력도 중요하지만 정부가 자본시장통합법에

열린 조직 문화 확산 주력 "고객의 금융 파트너, 고객으로부터 신뢰받는 전문 IB 하우스가 되겠습니다" HFG IB증권 이찬근 신임 대표는 지난 6일 기자간담회를 갖고 고객의 성공이 HFG IB증권의 성공이라는 경영목표를 내세웠다. 이찬근 신임 대표는 "국내 시장은 외국사에 의해 소수 대기업에게만 편중, 과당경쟁인 상태이고 그나마도 국내 금융기관은 경쟁력 부재로 시장진입 자체에 실패했다"고 진단했다. 따라서 국내 토종 증권사로 자기역할, 즉 기업의 조언자로써 가치창출 뿐 아니라 자본의 제공 등 고객성장의 전략적 파트너 역할이 필요하

EDW용 DBMS 분야 주력시장 강조유지보수 해법 고객설명 부족 인정 "고객입장에서 전체를 놓고 비즈니스를 보면 시시비비를 일일이 따질 수 없는 게 많다. 기술, 연구 등 각종 경쟁력을 가지고 이를 극복하고자 하기 때문에 최근 EDW용 DBMS 논란은 의미가 없다"최근 EDW(전사 데이터웨어하우스) 전략이 빈약한 것 아니냐는 시장의 질책에 한국오라클 이희상 전무는 이같이 밝혔다.(본지 8월 13일자 7면 사이베이스, IBM에 안방내주고 동반자? 기사 참조)공공사업부에서 금융으로 옮긴지 3개월이 지난 이 전무는 "오라클 EDW용 DB

선(先)제안사업, 생산성 향상, 솔루션 적극 투자김대훈 부사장은 영업일선 조직을 가족 이상으로 아끼는 경영인으로 유명하다. 아끼는 마음이 지극해서인지 재미있는 일화가 하나 있다. 과거 일본에서 사업제휴차 업체 관계자들이 방한했을 때 일이다. 업무협의를 끝내고 저녁식사 자리를 가진 김 부사장은 일본에서 온 손님에게 먼저 일어나겠다고 양해를 구했다. 김 부사장은 "오늘 우리 회사가 추진하던 대형 IT프로젝트 수주가 실패했습니다. 직원들이 모여 아쉬움을 달래고 있는데 제가 그 자리에서 직원들을 독려해야 할 듯 합니다"라고 말했다. 담당

넷다이얼, PDS, IP PBX분야 공격영업 적극적 R&D투자, 해외시장 개척 나서 금융권을 비롯한 국내 아웃바운드 콜 시장이 급성장을 하는 가운데 네오메카 최준환 사장이 시장 탈환을 위한 공격경영을 선언하고 나섰다. 네오메카는 컨택센터 솔루션 전문 기업으로 CTI(Computer Telephony Integration) 등 제품을 보유하고 있다. 최근 인터뷰를 통해 만난 최 사장은 “네오메카의 전신이던 엔써커뮤니티의 CTI솔루션 지적재산권을 모두 흡수, 금융 및 공공시장을 겨냥한 다양한 전략 구사에 나설 것”이라고 밝혔다. 한때

적극적 영업 및 리스크 관리에 절실 타깃마케팅 활성화로 고객니즈 대응 그동안 국내 바젤II 시장에서 돌풍을 몰고 온 SAS는 올해를 기점으로 한국을 비롯한 아시아 지역에 자사 ‘예측가능한 분석 툴’관련 영업을 본격화할 것이라고 선언했다. 지난 20일 ‘SAS 금융포럼 2007’ 행사 연설을 위해 방한한 앤드류(Andrew Quek) 부사장은 “BI는 비즈니스 통찰력을 갖기 위한 일련의 활동”이라고 정의하고 “이의 실현을 위해 고객 활동에 대응하는 예측적 분석이 선행돼야 한다”고 역설했다. 앤드류 부사장은 이어 “금융기관의 핵심자산인